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Chobani Greek Yogurt

As  revistas de gestão adotaram este novo case study e nas redes não se fala de outra coisa… E eu que tenho o recorte em cima da minha mesa de trabalho desde o final de Agosto não posso continuar a fugir a falar deste fenómeno. Comecemos pelo início na primeira pessoa:

“I’ve always loved yogurt—the thick kind I grew up eating in Turkey, where my mother made it from scratch on our family’s dairy farm. When I moved to the United States, in 1994, I found American yogurt to be disgusting—too sugary and watery. If I wanted yogurt, I usually made it myself at home. So when I came across a piece of junk mail advertising a fully equipped yogurt factory for sale, in March 2005, I was curious. The factory was about 65 miles west of the feta cheese company, Euphrates, that I’d started in upstate New York a few years earlier. In 2005 Euphrates had fewer than 40 employees and about $2 million in sales; it was barely breaking even.

Kraft owned the yogurt factory, and it had decided to get out of the yogurt business. The advertisement showed some photographs of the building, which had been constructed in 1920 and appeared to be in rough shape. The best thing about the place was the price: less than $1 million. Some of the individual machines would cost more than that if purchased new.  I was able to borrow the money to buy the factory—and after Chobani hit the market, I financed our growth through further bank loans and reinvested profits.”

 

 

2005: Hamdi Ulukaya buys an old Kraft yogurt plant in upstate New York.

2006: The plant makes U.S.-style yogurt for other companies, while Ulukaya and a Turkish-born yogurt maker develop the Chobani recipe.

2007: The first cup of Chobani hits grocery shelves in Great Neck, New York.

2009: Chobani becomes the best-selling brand of Greek yogurt in the United States.

2010: Chobani becomes the best-selling brand of all yogurt in the United States and expands to Canada and Australia.

2013: Chobani sales are expected to top $1.3 billion.

 

Haveria tanto para dizer mas deixo-vos com esta imagem da HBR é uma magnífica descrição do que é uma inovação disruptiva na sua criação de mercado. E o que é surpreendente com o Chobani é como se cria uma inovação disruptiva a partir da introdução num mercado de um produto que é na base um produto tradicional e sem grande novidade tecnológica, mas com uma leitura das tendências de mercado que o leva ao sucesso. Se se consegue criar um mercado de mais de 2 mil milhões de euros a partir do iogurte grego que mercados e de que valor conseguiríamos criar a partir de alguns dos nossos produtos tradicionais? Necessito de voltar aqui ao apelo em favor das natas e do frango de churrasco?

 

E já agora a minha homenagem a Hamdi Ulukaya que soube sonhar a mudança, acreditar nela, e trabalhar para a fazer acontecer.

 

 

Café e Coreia

Patent applications for coffee-related products surge

SEOUL, Oct. 2 (Yonhap) — The number of new applications submitted to the country’s copyright agency for coffee-related products and brands surged in 2012 from four years earlier, data showed Wednesday.

Around 1,100 coffee-related trademark applications were filed in 2012, rising sharply from an annual figure of 300 cases tallied in 2008, according to the Korean Intellectual Property Office.

Esya foi a notícia que li num jornal económico coreano de regresso à Europa. Mas bastava olhar para os expositores para perceber como as bebidas à base de café inundaram o mercado. Vejam as fotos abaixo.

Mas olhar para os expositores de um país estrangeiro é muito interessante de variadas formas e descobrem-se surpresas… Vejam o interesse dos coreanos em bebidas energéticas (de novo a cafeína) e em particular o Guaraná… Este V tem 30% mais cafeína que um Red Bull…

E a venda de suplementos alimentares como bebidas

E em particular o Gurosan Coreano ( com o sugestivo nome de Dawn…)

Baby rice rumo à China

Vender frigoríficos aos esquimós ou areia aos beduinos são sempre apresentados como a epítome de um grande vendedor… E vender arroz aos chineses?… Qual Oliveira de Figueira dos nossos dias a Orivárzea percebeu que a política do fillho único e os arrozais poluídos da China poderiam constituir um brutal nicho de mercado e está a colocar o Baby Rice, um arroz destinado a bebés, no mercado chinês

Sinto-me múltiplo…

Não tenho a certeza que Pessoa se referisse ao facto de que só nos seus intestinos viverem umas 10^14  bactérias o que fazia dele, e de cada um de nós, mais do que um indivíduo um ecossistema. Com a finalização do mapeamento do microbioma humano em Junho passado várias revistas de divulgação científica abordaram o tema nos últimos tempos. A noção de que co-habitamos não é nova mas o conceito de que esta é uma relação simbiotica essencial para a nossa vida sim. O que tem vindo a desenvolver-se é a ideia de que os microorganismos (ou como gostam os americanos e os publicitários: os germes) não são necessáriamente nefastos e que um conjunto de doenças se podem dever a desiquilíbrios na nossa carga microbiológica. Que para nos tratarmos, em lugar de antibióticos que matam indiscriminadamente tudo à sua passagem poderemos ter que fazer inoculações de microorganismos (o que alías parece estar já a ser feito através de transplantes fecais. Mais detalhes aqui…)  Desequilíbrios microbiológicos poderão ser responsáveis por doenças como obesidade, má nutrição, diabetes, arteriosclerose e doenças cardíacas, esclerose múltipla, asma e eczema, doenças várias do aparelho digestivo incluindo cancro do intestino e até autismo. Para perceber o quanto dependemos deles e o quanto esta evolução tem sido conjunta bastaria dizer que não dispomos de enzimas para converter alguns dos nutrientes do leite materno! Sabendo que há mais microorganismos neste ecossistema do que células do hospedeiro podemos imaginar o imenso potencial terapêutico deste conceito. E do enorme potencial deste mercado que se hoje se limita aos probióticos, leveduras e a umas mezinhas de lojas de produtos naturais, só é limitado pela imaginação e pelas capacidades de I&D das empresas… Agora que sabemos quais são resta perceber o seu papel neste ecossistema humano e cuidar não do indivíduo mas da sua multiplicidade.

Não resisto a ilustrar este post com a imagem de capa da Economist que traduz bem este conceito.

Live it Well

Continuamos na onda do café… Já tinha mencionado este produto aquando da passagem por Aveiro de Philip Kotler onde a Torrié o estava a promover. Achei que não valia a pena esperar mais que a Torrié actualizasse o site deles para vos falar desta linha de cafés. A gama Live it Well surfa a tendência da saúde e do bem estar para criar uma linha de cafés para consumo doméstico com propriedades nutricionais (prebiótico). As embalagens são bem desenhadas e pensadas em termos da sua utilização, os expositores do produto foram estudados, e criada uma linha de aconselhamento nutricional… E o todo é um conceito simples ao alcance de qualquer um, e é essa simplicidade que me leva a eleger alguns dos produtos aqui apresentados… Só é pena que a presença na web não esteja à altura da campanha de marketing montada para este produto…

Gatos gordos

Esta é uma boa altura para vos contar a história dos gatos gordos… Parece que, tal como os humanos, outros mamíferos que vivem junto a nós estão também a engordar e a sofrer uma epidemia, apesar de tudo menos severa do que a nossa, de obesidade… O mais interessante é que as razões deste aumento de peso colectivpo continuam a escapar aos investigadores… Vá se lá saber porquê… Se quiserem mais detalhes é só ler a noticia original abaixo…

The fat cat cometh

It is not just human beings that are getting fatter. Animals are, too

Nov 25th 2010

IN THEIR attempts to explain the global epidemic of obesity, researchers have often taken to fingering culprits beyond people’s direct control. It is now believed that increased levels of stress, climate change and even artificial light at night may contribute to expanding waistlines. However, if such factors affect humans, they ought, in principle, to have similarly nefarious effects on other creatures. This should hold especially true for species that are physiologically similar to people and live in proximity to them. Pet owners have long fretted that this may, indeed, be happening.

Of course, anecdotal evidence carries little weight, so a group of researchers led by Yann Klimentidis, of the University of Alabama, decided to check whether animal obesity rates do in fact mirror the worrying trend among people. They published their findings this week in the Proceedings of the Royal Society.

Dr Klimentidis and his team set about their task by scouring online repositories of scientific papers, contacting fellow researchers and even petitioning pet-food companies for data on changes in animals’ bodyweights over the decades. They limited their search to mammals, whose bodies work much like humans’ do—and, specifically, to those mammals living with or around people in the rich world.

The trawl threw up information on more than 20,000 animals from 24 distinct populations covering eight species. These included cats, dogs, mice, rats and several types of monkey. Some were bred in highly controlled research environments. Others lived in people’s homes or in the wild. None had their food intake artificially limited or, as with livestock, ramped up.

For each population, Dr Klimentidis looked at the animals’ weight at an age corresponding to 35 human years. Middle adulthood was chosen to ensure the data were not fudged by the effects of either early development or old-age withering. Any animals that died within a year of this mid-life physical were also excluded.

He then proceeded to calculate each population’s average weight, as well as its obesity rate, for every decade of available data. The obesity rates were based on a bespoke indicator akin to the body-mass index that is used to gauge (roughly) whether a person is too rotund. This ploy permitted comparison between species in which weights have different meanings. (Nutritionists employ similar tricks to establish what is a healthy body-mass index for children in different age groups.)

Subsequent number-crunching revealed a statistically significant increase in bodyweight in 11 of the 24 populations. The weights of the other 13 rose too, though not to an extent that was significant for any of the individual groups. Nevertheless, the fact that all of these insignificant changes were upward was, itself, statistically significant. Moreover, the obesity-rate indices followed a similar pattern. Dr Klimentidis reckons the odds of his data having come about by chance are about one in 10m for the weight gain and three in 1m for the rise in obesity.

Most intriguingly, perhaps, the laboratory animals showed more pronounced gains than those living outside a lab. This is strange because the sorts of lab animals the researchers looked at tend to be given lots of food and left to nibble at leisure. This practice has not changed for decades. That the animals put on weight nonetheless suggests the phenomenon cannot be caused solely by pet owners appeasing their Garfields, or feral rats rummaging through refuse composed of ever larger quantities of calorie-rich processed food. Dr Klimentidis is unable to pinpoint any single mechanism that could account for his results. But this does not stop his data from lending exculpatory explanations for fat tummies more credence.

 

 

Vitaminas de inalar

Mais uma sugestão que me chega às mãos e que merece ser partilhada… Vitaminas para… inalar… E a ideia parece ter pernas para andar… Imagino que nos países do norte da Europa e EUA onde as pessoas no inverno se atascam com este tipo de produtos isto possa conhecer algum sucesso se o preço não for um obstáculo… Parece estranho inalar vitaminas? Mas não é isso que já fazemos com a bombas para a asma? Copio o post sem edição
“From the “Solutions to Problems You Never Knew You Had” department
By Nicole Dyer Posted 10.27.2010 at 5:24 pm
 

Why swallow your vitamins when you can huff them? That’s the general thinking behind the world’s first breathable vitamin, called LeWhif Vitamin, which launched in the UK earlier this month and is expected to hit the US market this week.

The creation of Harvard biomedical engineer David Edwards, inventor of inhalable insulin, inhalable chocolate and inhalable coffee, LeWhif Vitamin is a lipstick-like delivery device that works a lot like a miniature pipe, only instead of inhaling smoke with each toke, you inhale a fine powder of healing supplements (a sort of anti-smoke) that dissolves in your mouth. By skipping the digestive system, which breaks down pills and diverts many of their active ingredients to the liver, LeWhif Vitamins claims to deliver more concentrated doses of nutrients into the bloodstream. Eight hits supplies 100 percent of the daily recommended amount of A, B1, B2, B3 and B5.

Whiffing takes practice, however. When I tried my first hit of inhalable chocolate a few weeks ago with Edwards, I nearly choked to death. Edwards quickly corrected my technique. “It’s just a gentle breath, like this,” he said, as he took a quick hit off his coffee pipe. Inhale too hard and the particles can fly into the back of your throat. Once I got the technique down, the experience was surprisingly pleasant, and almost delicious, although my illicit-seeming huffs drew suspicious glances from strangers. I’ve yet to sample the vitamins, but they work the same way, and come in three tea flavors—Antioxidant Green Tea, Age Smart Wine Tea (with resveratrol) and Hibiscus Tea.

Inhalable vitamins are an innovative alternative to those one-a-day horse pills that leave your urine neon, but huffing supplements is insanely pricey: In England, a 3-day supply costs £4.99 (or about $8; no word yet on US pricing). That said, the money goes to a worthy cause, as it funds Edwards’ novel idea laboratory, called ArtScience Labs, which helps student inventors bring daring innovations, a la huffable supplements, to market.

Tunacol

Suponho que o reclame  do Tunacol na rádio vos apoquente tanto quanto a mim… Mas a qualidade de um produto não se correlaciona com a da sua campanha publicitária, no entanto… Por um lado acho piada ao produto porque parece saido de um projecto de alunos de DPQ… Já me propuseram fazer nutracêuticos das coisas mais estranhas, atum seria certamente um dos próximos… No fundo é o típico produto “me too”… Mas a estranheza de ser levado até ao lançamento surpreende pelo arrojo… Que as análises de mercado digam que o consumidor quer este tipo de produtos não tenho dúvidas… Que eles o comprem de facto em breve saberemos… Uma coisa me parece certa, ao contrário dos outros ****col dificilmente haverá consumidores a ingerir uma lata por dia como sugere a embalagem…